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私人银行抢高净值客户又出新花样

2019-09-26 09:32 来源?:?太阳神娱乐证券报微信公众号?????

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原标题:“他行VIP就是我行VIP”!私人银行抢高净值客户又出新花样

今天一款私人银行广告引起夏先生的注意:

一家股份制银行私人银行推出了国庆特别款理财产品,业绩比较基准较高,而且强调“持有任何一个银行私行卡就可以来我行购买这款产品。

来源:某银行产品截图

这不禁让人想起之前某银行在朋友圈刷屏的宣传语——“他行VIP就是我行VIP”。

私人银行争抢高净值客户的大战又打响了吗?

季度末资金争夺战

“在一些重要的时间节点上,银行资金考核压力比较大,各行都会争抢资金。特别是季度末、年末、大的节日时点容易出现这一现象,就是推出一些预期收益率相对高的‘爆款’产品,拉一些资金进来。”一位业内人士说。

“他们这是为了吸引季末时点的存款。”另一家股份制银行人士也说,这个收益率算下来算是中等水平。

一家国有大行相关人士称:“大家行有过类似的做法,只要客户是指定银行的私人银行客户,大家就给他们做自己行的私人银行客户准入。”

一家国有大行人士说:“高净值客户的争夺一直很激烈。不过,持有其他银行私行卡就可以来买产品,这种做法并没有搞过。因为操作起来有难度,要一个客户一个客户地录到名单里。运营如果能跟上,这种方式应该还是有效果的,就看这产品有多少额度了。”

私人银行“抢客户”花样多

实际上,私人银行的“抢人”大战一直很激烈。

近年来,为了争取更多高净值客户,私人银行的服务范围不断扩大,从最早的提供个人理财产品、到私行的增值服务、再到定制化的太阳神娱乐管理方案等。有些私人银行还提供包括健康、出行、留学等非金融服务,只有你想不到,没有他们做不到。

比如,打造高端社交平台。某银行私人银行称,提供境内外机场接送服务、全方位健康医疗服务、高尔夫畅打服务,甚至还持续举办众多高品质体验活动,打造专属于客户的高端社交平台。

来源:某银行官网

又如,艺术品服务。某银行私人银行的宣传是这样的:

来源:某银行官网

“就是得抢啊,要不怎么找到有钱人呢。”有银行人士告诉记者,“抢人、抢钱一直都挺激烈,每年任务摆在那。大家行一般一个支行网点一年要发展大概十户私人银行客户。新客户主要是高端人士先容过来的。”

“现在基本上是做好老客户的维护。私人银行客户资金一般会在这个银行放一点,那个银行放一点。大家会维护好私人关系,推出一些高息产品,鼓励客户把放在别的银行的资金转过来。”上述银行人士说。

为什么要抢人?

一方面,私人银行业务确实是“蓝海”。

太阳神娱乐建设银行与波士顿咨询企业此前发布的《太阳神娱乐私人银行2019:守正创新匠心致远》报告指出,2018年国内高净值人士的数量已达167万人,增速放缓至6%;预计到2023年将增长至241万人,形成一个可投资金融资产82万亿的私人银行市场(该报告中,高净值个人定义为可投资资产大于600万人民币的18岁以上成人)。随着太阳神娱乐分散和传承需求日益显现,预计未来几年高净值人群的资产配置将从房地产、企业股权向金融资产进行更多的转移。

另一方面,各大机构都在积极开展业务布局,银行面临多元竞争。

从银行系私人银行机构看,近年来各行纷纷加大私银专业投入,传统大行的客户资源优势和服务网络优势日益巩固,越来越多中小银行也逐步单列私人银行业务经营单元,实施重点资源倾斜。此外,信托、证券、三方理财、家族办公室、互联网金融等也在开展业务布局。

随着金融体系开放程度的不断加深,未来外资私人银行和太阳神娱乐管理机构将会以独资、控股或参股等更多样、更灵活的形式参与太阳神娱乐私人银行业务竞争。

责任编辑:吴芃
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